Avez-vous déjà entendu des histoires d'horreur concernant des ventes de propriétés trop longues ou une diminution du prix drastique pour pallier cet effet ? Comme tous les vendeurs, vous désirez que le processus se fasse en douceur et sans accrocs. Cependant, une grande majorité des ventes rapides ne sont pas liées à un facteur de chance.

Bien que certains facteurs du marché puissent être la cause d’une vente ralentie, d’autres moyens existent pour contrer ce phénomène. Vous découvrirez dans cet article plusieurs conseils et moyens d’accélérer la vente d’une propriété sans avoir à dépenser nécessairement plus d'argent.

FIXER UN PRIX RÉALISTE DÈS LE DÉBUT

Cela peut sembler anodin comme conseil, mais c’est une des principales raisons qui pourrait ralentir la vente de votre propriété. L’objectivité est capitale lors de sa fixation. Tout doit se baser sur des faits et non des spéculations. L’émotion doit donc être écartée afin d’éviter une surévaluation de la valeur de revente.

BIEN CHOISIR SON COURTIER IMMOBILIER

Si personne ne sait ce que vous vendez, personne ne vous portera attention. Choisissez un courtier qui connait bien votre quartier, votre ville. Il doit vous proposer la meilleure mise en marché pour votre propriété.

VALEUR OFFERTE

Vous ne vendez pas un produit. Vous vendez la valeur que cela apportera à l’acheteur. La personne qui cherche une propriété veut répondre à une liste de désirs et de besoins. Dans la description de votre propriété, il devra être créatif. Si la perception de valeur n’est pas incluse, vos chances d’intéresser quelqu’un ou de vendre seront grandement diminuées.

LES APPELS À L’ACTION

Encore une fois, il est important de faire passer des messages clairs pour la vente de votre propriété. Cependant, trop de courtiers oublient d’ajouter un appel à l’action qu’ils redirigent l’annonce ou même une prise de rendez-vous pour visiter votre propriété.

LES CANAUX DE COMMUNICATION

La pancarte devant la maison et le site internet de l'agence immobilière sont de très bons outils. Par contre, nous sommes en 2020 dans un univers dominé par les réseaux sociaux. Il devra les utiliser à votre avantage. Plus il y a de gens qui voient votre annonce, plus vous aurez de chances de trouver un acheteur.

L’ENVIRONNEMENT ET LE MARCHÉ

Il doit avoir une excellente connaissance de votre secteur. Comprendre les enjeux du quartier, du marché auquel il est lié et de tous les petits aspects qui s’y rattachent. Il doit être l’expert de votre secteur et il pourra mieux le promouvoir auprès des visiteurs.

D’ailleurs, il devra se différencier des autres courtiers et du voisinage. La répétition amène les acheteurs à se désintéresser rapidement. Un message plus personnel pourrait capter un peu plus leur attention.

LA PREMIÈRE IMPRESSION DOIT TOUJOURS ÊTRE GAGNANTE

Les photos de l’intérieur ou de l’extérieur, la propreté lors des visites, la tenue vestimentaire du courtier, les partages sur les médias sociaux, ce sont tous des éléments gagnants. Il faut donner un sentiment de confiance aux visiteurs, qu’ils soient sur internet ou en personne. L’esthétique est une caractéristique très importante à ne pas négliger.

LE HOMESTAGING

Rien n’est plus attirant qu’un endroit propre et en bonne condition. Cependant, il serait peut-être nécessaire de faire quelques travaux de mises à jour comme de nouvelles couleurs neutres, un mobilier plus récent et même un changement dans les luminaires.

Bien qu’il soit important de ne pas faire les choses à moitié, maximisez vos efforts sur les pièces les plus importantes comme la cuisine, le salon et la chambre principale. Pour le reste, n’effectuez que le minimum en réparant quelques fissures, trous et égratignures.

Faites le ménage du garage s’il le faut. Plusieurs propriétaires tendent à utiliser cet espace comme cabanon. Pour plusieurs acheteurs, un garage est important. S’il est bien rangé et propre, cela augmente aussi les chances de vendre rapidement.

SOYEZ FLEXIBLE SUR LES VISITES

Il serait dommage de perdre une opportunité de vente. Idéalement, votre courtier doit maximiser les visites libres lors des fins de semaine et être disponible en tout temps. Il arrive parfois qu’un visiteur appelle à la dernière minute pour faire le tour de la propriété et décidez si c’est une excellente opportunité pour lui ou non. Une autre façon d’accélérer la vente d’une propriété est de faire une visite comme si vous étiez un acheteur. Que pensez-vous honnêtement de votre propriété  ?

Il arrive parfois que les propriétaires racontent l’histoire de leur maison ainsi que la leur. Certains vendeurs trouvent le moyen d’entrer en profondeur dans les détails comme les travaux majeurs, les dégâts d’eaux, les problèmes d’infiltration, etc. Bien que la transparence soit de mise dans la vente d’une maison, cela pourrait faire peur aux acheteurs. Souvenez- vous que l’émotion humaine peut être positive comme négative. Vaut mieux donner les explications lors de la rédaction de votre déclaration du vendeur.

Finalement, vendre une propriété rapidement requiert certaines compétences de votre courtier immobilier. Il est donc important qu’il les mette en application et qu'il porte attention à chaque détail. Il est l'expert, le professionnel et surtout la personne la mieux placée pour promouvoir les avantages de votre propriété.

À bientôt,

Alain St-Jean, Daniel Lambert, courtiers immobiliers agréés DA 

Proprio Direct, agence immobilière
Bureau : 514-827-9096

Notre site Internet : CaCestFacile.ca  

Vendre avec Alain et Daniel, ça c'est facile!

 

Source : JLR

Par Alain St-jean